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191.第191章 新人销售顾问(1/2)

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要买的品牌既然定下来了,后面的事情就相对好办了许多。

祁冰对市里卖车的4s店显然很熟悉,略一回忆便记起了奥迪的4s店在哪里。

建设路21号,是南山市君奥汽车贸易有限公司的地方,占地三千多平米,规模显得很是大气。

祁冰的奥迪a6l开到这里,就像是回到了娘家一般,刚一进入4s店门前的停车场,便有一位销售顾问走了过来。

很多人都以为卖车和卖房差不多,都是用年轻漂亮的女孩子来当销售顾问。

实际上并非如此,在汽车销售行业里,女性固然是有很大优势,但男性却也不弱,毕竟对汽车感兴趣并且能熟知汽车情况的多数还是男性。

眼前这个销售顾问就是个年轻男子,长得很清秀,二十来岁的样子,戴着一副无框眼镜,显得斯斯文文的。

“欢迎光临君奥奥迪,两位下午好,我是本店的销售顾问姜超,请问有什么可以帮到你们的?”

钱天泽看了姜超一眼,敏锐的察觉到他似乎有些紧张,不由得感到奇怪,做销售顾问的会紧张吗?

通常能干得了销售这一行的,心理素质大多不差,这一点其实比口才更重要。

倒是祁冰主动接口道:“我们是来看车的,姜顾问是新人吧?”

面对如此直白的问题,姜超的脸色一下子涨得通红,略有些慌乱的答道:“这位先生好眼力,我确实是新人,今年大学刚毕业不久,昨天才入职的。”

从这一点就可以看出,此人绝对是新手无疑,如果是老手的话,断然不会这么诚实,哪怕人家猜对了,也会云山雾罩的跟你瞎扯一通,死活不会暴露自己的底细。

祁冰看着他手足无措的样子,不由得记起了自己当年的模样,温和的笑了笑,“别紧张,不瞒你说,我当年大学毕业的时候,和你一样干过汽车销售,所以你不用觉得拘束,就当是和前辈一起见个面而已。”

听了他的话之后,姜超露出了感激的笑容,一口洁白而整齐的牙齿在阳光下显得很生动。

“谢谢前辈……老实说,我确实是挺紧张的,因为入职考核只有三天时间,如果卖不出去一辆车子,我就得重新找工作了。”

钱天泽皱了皱眉头,问道:“三天时间?会不会太短了些,一个没有经验的新人入行,没有三个月时间是很难上手的,你们这家店也未免太苛刻了吧?”

姜超转头看向他,苦笑着答道:“这位先生,您是有所不知。如果是别的4s店或许会给很长一段时间来适应,但是我们君奥奥迪的生意实在是太火爆了,所以公司一般只给三天机会……事实上有很多同事入职第一天就能有业绩,所以三天已经不短了。”

钱天泽若有所思的点了点头,他是昨天入职的,也就是说,如果到明天还没卖掉一辆车,就算是没通过考核,也难怪他会觉得紧张。

祁冰这时插话道:“行了,我们今天来就是为了买车的,既然你和我们搭上话了,这就是你的运气。小姜,放心吧,你的业绩跑不掉的!”

有了这番鼓励,姜超的状态明显放松了下来,面露感激之色的躬了躬身子:“那就先谢谢二位了,还没请教二位怎么称呼?”

祁冰笑了笑,“我姓祁,祁连山的祁,你叫我祁哥就行。这位是金先生,今天就是来给他买车的。行了,别跟这儿站着了,边走边说吧。”

姜超点点头,侧身在前面引路,随后问道:“那不知道金先生是否有中意的车型了呢?”

祁冰答道:“顶配版的q5有没有现车?”

“顶配版的q5啊?有有有,这款车现在卖得也挺火爆,现在店里刚好还有几辆现车,另外展厅里有一辆展示车,那边还有一辆试驾车。”姜超的脸色一喜,立刻回答道。

祁冰点了点头,“那就行,对了,现车都有什么颜色的?”

“有朱鹭白,有幻影黑珠光漆,有柚木棕金属漆,有水晶银金属漆,有极地银金属漆,有白金色金属漆,有季风灰金属漆,有月光蓝金属漆,还有火山红金属漆。只要是官方有的颜色,我们店里都有!”姜超如数家珍的随口报出了答案。

听到这么多颜色,钱天泽不由得一阵头皮发麻,他没有选择恐惧症,但是面前这九种颜色,一时间也有些拿不定主意该选什么颜色的。

好在祁冰对此有些想法,便转头对他说道:“金先生,您要求安全性高,那我就建议您选择浅色系的,因为深色系的车子在夜间相对会不那么显眼,而浅色系尤其是白色的则正好相反,所以我觉得您可以在朱鹭白、水晶银金属漆、极地银金属漆和白金色金属漆之间进行选择。”

钱天泽点了点头,问道:“金属漆和非金属漆有什么区别吗?”

“有的,金属漆往往抗腐蚀能力更好,更耐磨一些,当然保养起来也更贵。而非金属漆要差一些,时间一长容易变色,但是相对的保养更容易。”祁冰随口答道。

不料走在前面的姜超却回过头来说道:“祁哥,你说的这个不太正确。金属漆和非金属漆的区别其实是在于二者的视觉效果不同,在别的方面其实没有什么区别。因为车身的漆有三层,底漆、色漆和清漆,色漆又叫面漆,金属漆和非金属漆的差别就在于色漆这一层。事实上业内对非金属漆又称为素色漆,它里面没有添加金属颗粒,所以看上去不会产生金属质感,这一点会让它在档次上感觉不如金属漆,

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